Voilà une idée que beaucoup de blogueurs rêveraient de concrétiser. Je vous avais déjà parlé de quelques astuces à mettre en place pour rendre son blog plus attirant pour un annonceur, aujourd’hui je voudrais plutôt réfléchir avec vous à comment peut-on démarcher un annonceur
et en trouver un !
Tout d’abord, il ne faut pas croire que votre blog n’est pas assez grand/important pour trouver un sponsor. Je pense en effet que tout blog peut trouver un annonceur à condition de le chercher dans le bon contexte. Par exemple, un jeune blog pourra essayer de démarcher plutôt les jeunes entreprises (ou des petits distributeurs, des sites web ou des entreprises dans sa niche) en lui vendant un espace publicitaire pour une somme modique. Les jeunes services web sont en effet souvent à la recherche de visibilité et pourront – si la cible de votre blog correspond – choisir de travailler avec vous. Après et au fur et à mesure que votre audience augmente, les annonceurs visés pourront devenir plus importants en mettant en avant sa notoriété et ses statistiques. Demander quelques dizaines d’euros pour un emplacement publicitaire sur votre blog peut paraître peu mais ça sera de toutes façons sûrement bien plus que ce que vous gagnerez alors avec AdSense et vous permettra de commencer à mettre en place une stratégie de monétisation par le sponsoring.
Vous allez certainement essuyer des échecs dans vos démarches. C’est même certain. Néanmoins, vous aurez appris quelque chose sur la recherche de sponsors et peut-être même que vous aurez créé des liens avec des gens qui pourront vous être utiles dans le futur. En effet, il sera fréquent qu’un annonceur vous réponde que votre blog est trop jeune ou que son audience trop minime. Néanmoins, si vous le recontactez quelques mois plus tard avec de nouveaux chiffres, l’augmentation du trafic sur cette période sera un bon argument à mettre en avant à ce moment là.
Ensuite, je pense sincèrement qu’il faut arrêter de penser que les annonceurs ne sont pas prêt à payer directement un blogueur pour être présent sur son blog. Il s’agit plutôt d’une mauvaise habitude qu’ils ont de ne passer que par des régies publicitaires. C’est aussi donc à nous, blogueurs, de leur montrer que les blogs peuvent être touchés directement. Pour cela, et c’est très important, il faut faire les choses intelligemment en construisant son offre en se mettant à la place d’un annonceur et en soulignant ainsi ce que chaque annonceur pourrait gagner à être sur votre blog. Il faut adapter le discours à chaque annonceur et ne pas croire que son offre peut séduire une entreprise web comme un revendeur High-Tech. Avant de commencer à contacter des sponsors potentiels, réfléchissez donc bien à la ligne éditoriale de votre blog et aussi sur comment vous voulez marquer vos lecteurs. Établissez alors une liste des entreprises et sites web qui pourraient le mieux répondre aux critères. Si vous ne trouvez pas d’entreprise qui corresponde, regardez sur d’autres blogs de votre blogosphère pour voir s’il n’y pas déjà des entreprises présentes.
Quand le moment de la négociation arrive et qu’une entreprise semble être intéressée, vous pourrez au début penser que l’annonceur aura toujours le dernier mot… et ce n’est pas faux ! Mais seulement au début, car rapidement quand des annonceurs commenceront à vous contacter directement en voyant que d’autres sont déjà chez vous, les forces s’inverseront. Néanmoins, il ne faut pas oublier qu’il vaut mieux commencer petit (quelques dizaines d’euros) que pas commencer du tout !
Pour mieux convaincre les plus dubitatifs, pourquoi ne pas lui offrir un essai gratuit ou moins cher ? Cela donne au sponsor une idée sur ce que votre blog peut offrir, vos lecteurs s’habitueront à l’idée de la pub sur votre blog et un annonceur (même s’il est gratuit), peut en attirer d’autres (ou au moins rendre la vente de parrainage plus facile).
Pour vendre bien, il faut avoir les bons arguments ! Cela implique donc d’avoir bien réfléchi et surtout analysé votre blog. Si votre blog a une communauté fidèle de lecteur, alors mettez-le en avant. Si vous recevez beaucoup de trafic à travers les moteurs de recherche pour certains mots clés que l’annonceur pourrait vouloir, commencez par présenter ce point. Etc…
Vous l’aurez compris, la blogosphère française aussi peut être monétiser, c’est d’ailleurs l’une des blogosphères les plus actives au monde ! Il reste encore beaucoup à faire mais à force de travail, on peut faire beaucoup de choses…
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1. Commentaire posté par : Maxio le 29 février 2008 à 8:30
Merci pour ces conseils !
2. Commentaire posté par : dos santos le 29 février 2008 à 8:38
Bonjour j’aime pas votre sie il manque d’image .Adieux bonne journée
3. Commentaire posté par : dos santos le 29 février 2008 à 8:38
de rien
4. Commentaire posté par : antoine dupin le 29 février 2008 à 9:53
Donc si j’ai bien compris les articles de Monetiweb, dos santos est ce qu’on appel un troll… j’ai bon?
5. Commentaire posté par : lebaron le 29 février 2008 à 10:06
Merci pour ces conseils, encore un post très intéressant, mais ne connais-tu pas un moyen rapide de contacter ces annonceurs ?
Et est-ce obligé d’avoir comme sponsor une entreprise, cela peut très bien être un autre blog, non?
6. Commentaire posté par : Wynfo.net le 29 février 2008 à 11:13
Oui très bon article mais encore faut-il avoir un peu la fibre commercial pour vendre ses espaces publicitaires au mois ou à l’année, au clic ou à l’affichage, avoir des contacts, des partenaires avec qui s’associer, enfin pleins de paramètres qui font que cette recherche est difficile.
En tout cas, si vous êtes annonceur et qui vous êtes intéressé par un de mes blogs, n’hésitez pas à contacter ou consulter les “A propos” de mes blogs !
Voilà encore bravo pour votre blog qui est très pertinent !
7. Commentaire posté par : Vendeesign le 29 février 2008 à 11:52
Très bon article, je pense en effet que chacun des blogueurs peut décrocher des sponsors et des partenaires, selon bien évidement sa taille et sa ligne éditorial.
Un autre moyen de solliciter les sponsors et partenaires c’est de prendre les devants : exemple: afficher deja un logo ou liens sur son blog pour montrer a l’annonceur le rendu que cela donnera sur son blog.
Merci en tout cas Fred pour cette excellent article !
@antoine : oui c’est effectivement un troll :)
8. Pingback envoyé par : Mes favoris de la semaine #12 | Blog sur L’actualité Multimédia du Web2.0 le 29 février 2008 à 12:16
[…] Trouvez un sponsor pour votre blog. Via Monetiweb […]
9. Commentaire posté par : weetabix le 29 février 2008 à 13:16
Effectivement, chaque blog (site) peut avoir un sponsor … c’est pas dur à trouver !
mais même si celà rapportera plus que les pubs adsense, il ne faut pas oublier que tout dépend de l’audience du site… et de sa qualité !
Oui, un blog peut être sponsor d’un autre, je pense dailleurs à une campagne, pour la prochaine version de mon site, où je solliciterai des blogs que j’estime et qui ont un trafic qui correspond à mes attentes… j’y investirai une partie de mes gains adsense ! ( LOL )
Préférez les campagnes courts même si l’annonceur désire signer un long contrat … car si votre audience augmente, le nombre de vue de la pub va augmenter et donc entre 100 visiteurs et 1000 le prix d’affichage n’est pas le même ! et évitez d’être trop gourmand mais restez sérieux !
N’oubliez pas non plus que vous blogguez pour vos visiteurs et que certains peuvent trouver la pub envahissante…
10. Commentaire posté par : Sébastien C. le 29 février 2008 à 15:02
Article intéressant. Mais comme toujours, c’est au blogueur de creuser pour trouver ses partenaires, et pour beaucoup la forme du mail sera bien difficile à définir. Bloguer est une chose, démarcher une entreprise pour lui vendre un service, en l’occurence un espace publicitaire, c’est une tout autre histoire.
Pour avoir travaillé dans le milieu associatif (organisation de LANs Party) j’avais déjà rencontré cet “obstacle”. Dans le monde actuel il faut malheureusement savoir se vendre, surtout sur le net. Peut-être que des conseils sur la communication seraient les bienvenus sur ce jeune blog plutôt bien foutu ;)
11. Commentaire posté par : Pti-seb le 29 février 2008 à 19:15
“Tout blogueur peut trouver un annonceur”
=> le problème chez moi, c’est que je suis orienté Linux et logiciels libres, et pour trouver des annonceurs dans ce créneaux, c’est pas gagné …
12. Commentaire posté par : Eric le 29 février 2008 à 19:25
Attention aussi à “Pour mieux convaincre les plus dubitatifs, pourquoi ne pas lui offrir un essai gratuit…”.
Je pense que cela peut être casse-gueule car un annonceur potentiel ne recherche pas forcément des retombées concrètes et immédiates en termes de taux de clic.
Certains annonceurs achètent de l’espace pour faire de l’image, c’est de la publicité institutionnelle et dans ce cas leur proposer un test gratuit peut revenir à se tirer une balle dans le pied.
Autre petit détail, le titre de l’article parle de sponsor mais l’article n’en fait pas mention et parle d’annonceur. Je pense que ce n’est pas la même chose ni la même approche.
Cette distinction est d’ailleurs un sujet qui mérite réflexion à mon avis.
13. Commentaire posté par : Pti-seb le 29 février 2008 à 19:41
@Eric : je savais pas que tu avais un fils caché sur la blogsphère (cf. commentaire #4 de ce billet) :-p
@dos santos : ton commentaire me semble bien inutile. Quand on aime pas, on passe son chemin plutôt que de critiquer le travaille des autres…
14. Commentaire posté par : Eric le 29 février 2008 à 20:01
@Pti-seb, le plus drôle c’est que c’est effectivement le prénom de mon fils. Ca me fait tout drôle chaque fois que je tombe sur ce Antoine Dupin !
15. Commentaire posté par : happy le 29 février 2008 à 22:45
ce blog comme idée est genial mais jai pas vue que tu parle de sponsor tu as parlé trop des annonceurs, et pour un annonceurs il ne soit pas attirer par votre promition gratuit, il soit attirer par le nombre de viseuteur et lobjectif de blog, enfin de s’agit il votre blog, c’est ca l’interissent a mon avis
@dos santos: tu peux critiquer l’article pas lui personelement, et j’espere ke la prochaine fois donne ton avis au travail :p
ciao
16. Commentaire posté par : Antoine le 01 mars 2008 à 1:08
personnellement j’avais mis en place mes encarts hier soir et j’ai concrétisé pour une part d’entre eux dans la journée sans même avoir lu cet article.
Je peux donc confirmer que cela est possible même sans avoir un gros blog.
Evidemment, il faut mettre en avant les possibilités offertes, c’est à dire des encarts “vides” et en parler directement dans un post pour que les lecteurs du flux soient au courant.
il est vrai que dans ce cas on parle d’annonceur, mais sponsor est-ce la même chose ? ou est-ce que ca implique l’unicité ? (c’est à dire que le sponsor est le seul annonceur sur le site et qu’il peut être mis en avant sous plusieurs formes différentes)
17. Commentaire posté par : Guillaume le 01 mars 2008 à 19:36
Article très intéressant, néanmoins un point m’échappe dans cette démarche. Lorsque le deal est conclu, il reste à voir les modalités contractuelles. Il serait intéressant d’aborder les points du contrat. Si un juriste est présent, peut-il nous (m’) éclairer ? Merci :)
18. Commentaire posté par : Pierre-Tubby le 02 mars 2008 à 19:26
Et le sponsor a tout à y gagner puisque ça lui coûtera moins cher que de faire des efforts en interne pour créer qqch sur le web. En plus il aura des gens motivés pour gagner + en blogant + :-)
Notons quand même que les gros blogs français fonctionnent avec un minimum garanti.
19. Pingback envoyé par : Google AdSense n’est pas toujours le meilleur moyen pour gagner de l’argent le 03 mars 2008 à 14:30
[…] d’une mauvaise image si vous souhaitez monétiser votre blog via d’autres moyens comme la recherche de sponsor. Par ailleurs et bien que Google propose de personnaliser l’apparence graphique de ses annonces […]
20. Commentaire posté par : winsa le 03 mars 2008 à 16:51
Trés bon article, il faudrait que je me pense sur ce problème car c’est vrai qu’avec les pub Adsence on ne gagne pas grand chose. Enfin pour ma part ! :-D
21. Pingback envoyé par : Les meilleurs conseils de la communauté de Monetiweb #2 le 05 mars 2008 à 0:40
[…] et ont donc moins de temps pour le reste. Voir le commentaire Voir l’article Au sujet de Trouvez un sponsor pour votre blog, weetabix dit : Effectivement, chaque blog (site) peut avoir un sponsor … c’est pas dur à […]
22. Commentaire posté par : Badoux C le 07 mars 2008 à 11:41
C’est vraiment très bien ce que tu fais @Fred :) Je ne suis pas blogueur à proprement parlé mais tes conseils peuvent facilement s’adapter a un site (plateforme de service gratuit) dans ces début.
J’ai aussi aimé ce que @Antoine à dit. Le fais de disposer des encarts aux endroits stratégique, peut se révéler incontournable, pour un annonceur en quêtes d’espace visuel.
D’ailleurs le visuel à toujours été un excellent moyen de vendre, que ce soit dans n’importe quel secteur.
Ce que dit @Eric, n’est pas faut non plus. Je ne suis pas près à offrir de la gratuité à mes annonceurs. Pour la très bonne raison, qu’il sera que plus difficile de rehausser les tarifs par la suite. A mon avis, c’est en effet ce tirer une balle dans le pied. ;)
En tout cas, merci. Ce genre d’article a été pour moi, non seulement une source d’information, mais principalement un “remonte morale” (malgré que je ne suis pas du tout démoralisé) ;).
Continue comme ça, ce blog est vraiment une mine d’OR ! =D Bravo
23. Commentaire posté par : Eric le 10 mars 2008 à 19:21
Je confirme il y a bien de nouveaux services prêt à débourser quelques euros pour sponsoriser des blogs quelques soient leur audience. Faut juste savoir bien demander.
24. Pingback envoyé par : Faut-il choisir de bloguer exclusivement sur une niche ? le 13 mars 2008 à 8:02
[…] Quels avantages à cela me direz –vous ? Et bien tout d’abord, pour la monétisation et surtout la recherche de partenaires pour son blog, cela peut représenter un bel atout à mettre en avant quand on démarche une entreprise […]
25. Pingback envoyé par : Google lance Ad Manager pour gérer les publicités autres qu’Adsense le 13 mars 2008 à 14:51
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